第376章 一场必须打响的战役 (1/3)

春节刚过，深圳的空气里还残留着一丝湿润的寒意，但横竖纵的一号会议室里，中央空调却把温度恒定在了一个令人舒适的25度。

暖洋洋的阳光透过百叶窗的缝隙，慵懒地趴在会议室的长桌上。

墙上的投影幕布亮着，上面是一张走势平缓的数据图表。

“上个月，也就是春节期间，签单量回落到了98单，考虑到假期因素，这在预期内。”

cro小赵手里拿着激光笔，红点在屏幕上那条几乎拉成直线的折线图上晃了晃，语气平淡，“过去几个月，我们基本维持在每月120单左右。甚至……有点太稳定了。”

销售总监小许靠在椅子上，手里转着水杯，接话道：“这不挺好嘛？业绩很稳定啊。兄弟们每个月能开单，提成拿得稳，也不用像去年那样玩命。我觉得咱们这‘主脑座舱’算是站稳脚跟了。”

售前总监小黄嘿嘿一笑，补了一句：“是啊，比起去年这时候咱们还在为活下去发愁，现在这日子，简直是小康生活。”

会议室里的气氛松弛而温暖，也许是长假延续了春节的那种慵懒的后遗症。

有人已经开始悄悄看手机，有人把会议当成了例行公事，没有人再像去年那样，盯着每一个数字追问“还能不能更高”。

感觉像极了一群刚刚吃饱喝足的狮子，趴在草地上晒太阳，完全没有了猎杀时刻的血腥气了。

坐在主位的张伟，目光扫过在场的每一个人。

他没有说话，只是手指轻轻的抚摸着水杯边沿，发出“笃、笃”的闷响。

在他眼里，屏幕上那条平稳的“心电图”，不是健康的象征，而是——植物人的生命体征。

增长最可怕的不是下降，而是所有人开始习惯它不再增长。

这是一种极其危险的钝感。

“说起稳定，”张伟终于开口，声音不高，打破了这份温馨，“小田，机场店最近怎么样？”

被点名的小田立马坐直了身体，作为品牌部兼机场店负责人，他最近可是公司的红人。

“伟哥，那必须是相当稳！”小田脸上洋溢着掩饰不住的自豪，甚至有点容光焕发，“现在都不用我们主动拉客。那个‘创二代’圈子已经传开了，上个月光是自然进店转化的客户，就给许总那边输送了53个签单客户。”

“哟，田哥！田哥威武！”小许夸张地抱拳，“您现在就是我的财神爷，回头请你吃海鲜。”

小田摆摆手，一脸谦虚但语气兴奋：“不仅是签单。伟哥，你之前教我的那些招，虽然损是损了点，但真管用！

那帮创二代、甚至是高管，不但给我录制了200多个视频，比你要求的还多了80多个，他们还给我们带客人来店里。

以前都在隔壁中信书店装样子，现在全跑咱们店里来了。”

小田点开平板，投屏了几段短视频。

视频里，一位西装革履的中年男人正指着全息屏幕上的视频，激昂地解说：

“这个视频是我录制的，哈哈！我把库存周转率降到了极限，全靠主脑座舱协助我找到原因，让我最终判定切断了c类渠道……”

视频里，围在他身边的一群人，啧啧称奇，“李总nb啊，讲的真好，比我上的emba的课程还干货，这感觉就是企业管理的实战演练啊……”

“看看，”小田指着视频，“李总在视频里讲的，比隔壁书店请那些只会掉书袋的教授讲课强多了！这是实战，带着硝烟味的实战！咱们现在的流量，全是客户自己带进来的。”

会议室里响起一阵轻松的赞同声。

“所以啊，”小田总结道，眼神里透着一股‘不想再折腾’的安逸，“我觉得咱们之前提的那个什么大规模线上推广，没上就是正确的。机场店这个模型只要跑通了，咱们稳扎稳打，慢慢复制就行。”

潜台词很明显：既然有现成的胜仗打，何必再去线上冒险？

甚至是小田没说出口的，一旦线上全面铺开，机场店这个“功勋阵地”，就不再是他唯一的核心舞台了。

所有人都看向张伟，等待ceo的肯定，毕竟，机场店确实是张伟一手策划的杰作。

然而，张伟脸上没有笑容。

他静静地看着那几段视频，直到最后一段播放完毕，才缓缓转过头，看着小田。

“小田，做得不错。”

小田刚松了一口气，张伟的下一句话就像一盆冰水，兜头浇下。

“但你们发现没，我们机场店的流量是线性的，是老带新模式的。

这种模式，不能解决增长问题，我们维持这个数已经好几个月了。

去年的战略6个月终结‘创二代’市场，我们真的终结了么？”

会议室的气氛瞬间凝固了一秒。

张伟站起身，走到白板前，拿起黑色马克笔，在上面写下了一个词：天花板。

“120单，这就是我们现在的天花板。机场店的物理空间是有限的，深圳机场的人流量是有限的。你们觉得这是稳定，我觉得这是慢性自杀。”

为了缓解略显僵硬的气氛，小赵插了一句：“伟哥，你也别太焦虑。对了，听说孟、何那两人的公司，彻底黄了？”

这个话题转移得很巧妙，众人的注意力瞬间被吸引。

“是啊，”张伟把笔盖扣上，语气里带着一丝玩味，“去年底，股东还问我要不要收购他们，我想都没想就拒绝了。”

“啊？”小许瞪大眼睛，“这可是痛打落水狗的好机会啊，直接收编不好吗？”

“没价值。”张伟摇摇头，坐回椅子上，“靠谱的人早就被你们挖过来了，剩下的就是个花架子。据说最后金有浪作价1000万收了残局，这钱也就够还要债。孟、何两个人，房子、车子全搭进去了，被资本吃得连骨头渣都不剩。”