第383章 巨头的窥视 (1/3)

北京，字节跳动战略投资部

会议室的白板上画着一张复杂的生态图谱。

中间是“横竖纵”三个字，周围延伸出十几条线：xr硬件、企业软件、ai决策、内容生态、社交传播……

“各位，我们复盘一下。”战略总监赵明站在白板前，“我们在元宇宙赛道上投入了多少钱？”

“公开数据是100亿人民币。”有人回答，“内部实际投入可能翻倍。”

“产出呢？”

沉默。

“pico的销量不及预期，vr社交平台‘派对岛’日活不到百万，虚拟人项目大多停留在de阶段。”赵明说得平静，但每个字都像刀，“为什么？”

没人敢接话。

“因为我们一直在做toc的元宇宙。”赵明转身，在“横竖纵”三个字上画了个圈，“但张伟告诉我们，也许真正的突破口在tob。”

他切换ppt，上面是横竖纵那277个视频的数据分析：

“这些视频的平均时长是3分17秒，完播率68%。这意味着什么？意味着企业决策者愿意花三分钟以上的时间，看一个讲‘库存周转率’的枯燥内容——只要这个内容能击中他们的痛点。”

“再看看传播路径。”他调出另一张图，“抖音引爆，微信沉淀，线下转化。这套打法我们熟不熟？太熟了。但我们用这套打法做什么？做电商，做游戏，做娱乐。从来没想过做tob。”

会议室里开始有人点头。

“所以现在的问题不是‘要不要跟进’，而是‘怎么跟进’。”赵明竖起两根手指，“两条路：第一，自己从头做。第二，投资或收购。”

“自己做的胜算多大？”有人问。

“不大。”赵明很坦诚，“张伟有十年行业know-how，我们有吗？他那些创二代客户关系，我们有吗？

更重要的是——他提出了‘企业智能体’这个概念，现在整个行业都在用他的语言体系思考问题。

我们就算做出一样的产品，也是模仿者，不是定义者。”

“而且tob产品与toc产品的打法是有本质不同的，我们无往而不利的推荐算法，让我们做成了头条、抖音、番茄......，可是我们做的tob产品.......飞书，哎！一言难尽.....。”

“那就投？”

“张伟不会轻易接受投资。”角落里一个女分析师开口，“我研究过他的股权结构——天使轮只放了15%，a轮放了10%，而一个spv公司又回收了5%的天使轮股权，听说spv是他夫人的公司，还有一个1%spv持股也没看透是什么原因，但可以肯定张伟还握着绝对控股权。这种人，你要么在他早期的时候赌他，要么等他上市后买股票。中间想插一脚……难。”

赵明点点头：“所以现阶段，我们的策略是观察、学习、准备。但要记住——”

他敲了敲白板上的“横竖纵”：

“这个赛道已经被验证了。xr

tob不是伪命题，是下一个百亿级市场。而我们，不能再错过第二次。”

杭州，阿里钉钉事业部

内部备忘录的标题很直白：《关于“企业智能体”赛道的紧急评估》。

正文第一段：

“横竖纵的爆发不是偶然，是必然。它满足三个条件：第一，技术成熟度临界点（xr硬件、5g、云计算）；第二，市场需求痛点显性化（创二代接班与企业传承焦虑）；第三，传播范式创新（视频号社交链+行业koc）。”

“我们的机会在哪里？”备忘录继续写道，“钉钉有1亿企业用户，有最完整的工作流数据，有最强的im粘性。但我们缺什么？缺‘决策智能’这一层。我们让员工沟通更方便了，让审批更流畅了，但没让老板决策更聪明、更高效、更正确。”

“建议立即启动‘钉钉xr工作舱’项目，初期聚焦三个场景：1.远程工厂巡检；2.三维数据可视化报表；3.虚拟董事会会议室。预算申请：5000万，周期6个月。”

备忘录的末尾有一行加粗的字：

“这不是防御，是进攻。如果企业决策的入口被xr设备占据，而我们还在手机屏幕上做oa审批，那我们就会变成上一个时代的遗物。”

深圳，腾讯csig（云与智慧产业事业群）

会议更简短。

企业微信负责人马小龙只问了团队三个问题：

“第一，横竖纵打穿了哪个我们一直没打穿的客户层级？”

答案：企业一把手。

“第二，他们用的传播媒介是什么？”

答案：微信生态号和抖音。

“第三，我们能不能复制？”

沉默。

然后马小龙说了结论：“不能完全复制，但可以学习精髓。企业微信接下来要做三件事：第一，接入更多的行业解决方案，不只是im工具；第二，探索xr场景的轻量化应用；第三……和张伟接触一下，看看有没有合作可能。”