第384章 分而治之，横竖纵的全球征途 (3/4)

。

张伟不是在寻找伙伴，他是在册封“诸侯”，eco-lens就是他赐予的旗帜、律法和货币体系。

接受它，德勤将获得在新大陆开疆拓土的资格；拒绝它，则意味着将自己放逐于旧世界的黄昏。

他仿佛看到，未来所有使用“主脑座舱”的企业，血管里流淌的都将是横竖纵定义的规则，而他们这些昔日的方法论之王，忽然意识到，未来他们或许仍能被尊敬、被聆听，却已很难再决定信仰本身的走向。

这是典型的阳谋，用eco-lens，会让自己更加的高效、快捷，不用首先无法进入‘横竖纵’体系，无法分到这一杯羹。

可是用完的结果却是，让横竖纵的‘eco-lens’体系，变得越来越强大，就像当年的sap，全球咨询公司都在为他贡献力量。

张伟现在操盘思想，和当年的sap一模一样，只是比当年的sap更加的狠辣，因为有ai、有高速的互联网、有强悍的云计算，这种虹吸效应，简直变态到离谱。

陈胜看着屏幕上那套严丝合缝的闭环，背后渗出了一层冷汗。

他在心里暗骂了一句：这他妈哪是合作协议？这分明是一份数字时代的“租界条约”。

如果接受了eco-lens，德勤引以为傲的方法论就会在‘主脑座舱’这块彻底歇菜，反而变成横竖纵这台庞大机器上的一个插件。

但如果不接受……他看了一眼屏幕里的ibm和凯捷，那两家眼底的贪婪已经快要溢出来了。

这是一个阳谋：你要么在它的体系里获取短期利益，要么在体系外看着别人分食盛宴。

张伟收回了手，会议室的灯光稍微调亮了一些。

“为了公平，也为了风险分担。我有两个操作模式。”

二个操作模式，三家交付巨头！这操作手法怎么就透露着一种诡异？！

张伟竖起第一根手指：

“第一个操作模式：新兴市场试点权（农村包围城市）。

包括日韩、东南亚、沙特、墨西哥、南美洲。这些地方的制造业正在剧烈变动，他们对新管理文明的渴求超过了对旧范式的固守。这是一块‘试错田’，也是一块‘肥肉’。

横竖纵会派出精兵强将，和你们组建联合交付团队。你们出品牌溢价和渠道，我们出核心方法论。目的是：用一年的时间，在世界各地，为大家培育出第一批全球化的人才。”

屏幕那头，ibm的副总裁迅速在笔记本上记录着什么，眼神闪烁，显然在盘算印度和墨西哥的布局。

张伟竖起第二根手指：

“第二个操作模式：成熟市场外环观察权（城市外环备份）。

包括澳大利亚、加拿大、北欧。避开美国本土和中欧核心区。在这里，我们只做‘背书型引入’。

必须有新兴市场的成功案例支撑，我们才动。你们负责维护那些高端客户的预期，做早期的市场宣导和咨询导入。不急着交付，只负责‘占位’。

这路很体面，风险极低，但你们要承担‘慢一步’的代价。可能等你们准备好了，新兴市场的同行已经成了这个领域的教父。”

此言一出，会议室里响起了低微的吸气声。凯捷的代表脸色变得很难看，这等于逼着他们去新兴市场吃土流汗，或者在成熟市场坐冷板凳。张伟把“风险”和“时间”像两块滚烫的红薯一样扔在桌上，让他们自己选。

全场落针可闻。

“这两条路径，”张伟冷静地补充了最后一块拼图，“任何一家咨询公司，只能选一条。而且，今年之内，横竖纵绝对不进入美国和德国核心市场。”

张伟并没有命令谁出局，他只是把“风险”与“时间”在两个商业中最昂贵的成本摆在了桌面上。

要么去新兴市场流汗拼命，换取未来的话语权；要么在成熟市场优雅等待，承担可能掉队的风险。

一小时的休息时间。三家咨询公司的代表分别进入了加密通话状态。

德勤（deloitte）内部频道。

陈胜正在和亚太区总裁激烈争论：“如果我们选新兴市场，我们要面对的是极其零碎的制造业客户，实施成本会高得吓人！但如果我们选成熟市场，我们就在这一波xr浪潮里变成了‘看客’。ibm一定会抢新兴市场，他们那帮人为了规模什么都干得出来！”

最终结论：“这是一次用声誉换时间的下注。我们选新兴市场，我们要拿第一批认证名额。”

ibm内部频道。

“张伟很聪明。”纽约总部的负责人冷冷地评价，“他把我们变成了他的‘缓冲层’。如果墨西哥的项目失败了，那是我们的实施能力问题；如果成功了，那是他的产品神话。但我们没得选。我们不再定义方法论了，我们必须押注未来的基础设施。ibm要的是规模，我们选新兴市场，我们要把‘主脑座舱’变成未来十年的erp标配。”

凯捷（capgemini）内部频道。

他们更倾向于欧洲的优雅。但看到德勤和ibm的反应，他们意识到这根本不是“合作”，这是“站位”。