第446章 资本杠杆和训练猴子 (1/3)

随着“企业互联网‘渗流理论的引力井’”专题会议的散会，会议室并没有安静下来，反而陷入了一种更为紧张、低沉的临战气氛中。

第一拨‘超级小镇，模具之都’的各路高管鱼贯而出，紧接着，第二拨人马已经站在了门口，等待着张伟。

服务器架构总监小马、后勤基建负责人小梁、法务总监小苏，三人面色凝重，怀里各自抱着厚厚一摞刚刚打印出来、还带着墨粉余温的文件。

那是横竖纵成立以来，涉及金额最大、也是最核心的一份战时宪令——《100亿智算中心基础设施构建招标总体方案》。

会议室大门紧闭。

张伟揉了揉太阳穴，示意三人坐下。

在腾讯滨海大厦的那次“技术偷师”虽然只有短短四个小时，但带回来的信息量是爆炸性的。

回来后，小马成立了临时项目组，成员包括小梁、小苏和张伟分身，联合公司内部的售前专家和销售骨干，进行了一次次疯狂的idc模拟交付和成本拆解，终于把那个虚无缥缈的“100亿”变成了一份份极具操作性的标书。

“伟哥，按照腾讯那边的经验，加上我们内部售前和销售团队的反复‘毒打’，我们把第一个标段确定下来了。”

小马最先发言，将一份文件推到张伟面前，“这是真正的‘兵马未动，粮草先行’。”

“标段

1：全过程工程咨询总包”

预算：3亿元人民币。占比：3%。

内容：勘察、设计、监理、造价、项目管理、招标代理、检测测评、专项咨询（能评、环评、安评、等保）。

“这3个亿，是我们砸下去的‘保险费’。”小梁在一旁补充道，眼神里透着基建人的谨慎，“没有这个团队牵头，后面97亿的工程就是一盘散沙，随时可能失控。”

法务小苏也点了点头：“这份标书在合规流程和审计流程上，我们已经做了最高级别的加密和防漏洞处理，可以直接发标。”

张伟翻看着手里这份沉甸甸的招标文件，没有说话。

在他的脑海里，后续的几个标段也在紧锣密鼓地推衍中：

2、土建及园区配套

epc‘施工总承包’（5亿）；

3、机电系统

epc（供电+制冷+消防+弱电）（25亿）；

4、网络设备采购集成（32亿）；

5、服务器&存储&云平台集成（28亿）；

6、运营运维服务（7亿）。

合计：100亿元。

这是一套无比标准、无比合规、甚至可以直接交给任何一家顶级央企或跨国idc承建巨头去执行的方案。

团队的办事效率极高，显然他们对此很有成就感。

小马看着张伟，眼神里带着一丝期待，仿佛在等待夸奖。

然而，张伟只是轻轻翻了翻标书，然后把文件合上了。

会议室里的气氛瞬间降至冰点。

张伟把身体靠在椅背上，看着这三位充满干劲的技术和管理骨干，没有第一时间泼冷水。

“嗯，很好！对这100个亿，大家非常重视，从文件里可以看出你们的专业，也能看出你们对这个事的认真负责。”

三人立马松了一口气。

张伟，虽然看出了问题，可是对于下属，或者叫管理吧，张伟拿捏的妙到毫巅，首先肯定专业、肯定态度，这是对他们、对工作最好的尊重。

张伟看三人缓过神来，开始说重点了，“还有一点瑕疵，......”。

众人立马心领神会，拿起笔准备记录。

“你们这套方案，唯一的问题就是——太标准了。”

情绪给到位后，就是实打实的工作、或者叫100亿的银子，张伟就没有半点管理技巧的运用了，毕竟这是钱。

三人愣住。

“伟哥，这……”小苏有些不解，“我们是为了合规，也是为了在这么短时间内调动最大的资源……”

“我知道。”张伟打断了她，站起身，走到会议室那面巨大的白板前。

他拿起一支红色的白板笔，没有去写那六大标段，而是写下了一个不相干的词：

“资本是杠杆”

“我以前做sap咨询时，经常参与售前。”张伟手里转着笔，语气低沉，仿佛回到了那段为甲方各种刁难而熬夜做方案的日子，“在售前阶段，我们其实是带着完整的方案过去的。但甲方不一定选中我们，在这个过程中，客户还会提出各种稀奇古怪的问题，把他们压箱底的难题抛出来，让我们这些咨询公司绞尽脑汁去回答。”

“哪怕最后我们没拿到单子，甲方通过这个过程，也把他们的管理问题、系统问题、甚至是人力问题都理清了，把行业的最新动态摸透了。这就是乙方的价值——免费的智囊团。”

张伟转身看着团队，目光突然变得锐利：“以前，我参与的项目也就是几百万、顶天到几千万。一堆乙方就像闻着腥味的猫，屁颠屁颠地跑去讲方案、做计划、使出浑身解数，只想拿到这个单子。”