第446章 资本杠杆和训练猴子 (2/3)

张伟看着这群在横竖纵后台被保护的很好的花骨朵们，“即使现在我们横竖纵的销售、售前团队，平均也是3次售前，才可能签下一张单子，也就等于，有2次是免费给客户授课，讲全球最好的方案给他们。”

张伟此刻，眼神里尽是翻身做甲方的快意，“现在，我们手里的项目总价是100亿。仅仅第一个标段咨询费就是3个亿。”

张伟轻轻地在白板上敲了敲那个3亿的数字，意味深长地说：“你们觉得，仅仅靠去腾讯偷师那几个小时带回来的东西，就足够我们轻易开启这100亿的招投标了？”

“哈哈，这也太对不起这100亿了啊。”张伟用笑声，缓解了下三人的尴尬。

技术小马张了张嘴，却什么也没说出来，脸色有些发白。

“100亿的单子，那是能草率的吗？”张伟的声音提高八度，“磨刀不误砍柴工。这可是100亿，我们要在这个项目上建立真正属于横竖纵的算力帝国，不差这几个月的时间。既然要偷师，就偷个彻彻底底，偷个全球最强！”

这一瞬间，张伟的思维方式从一个码农切换成一个资本猎手，实现了思维方式的惊天一跃。

他不是要把钱按部就班地花出去，他要把这100亿变成一个巨大的鱼饵，去钓全球最顶级的智慧，来为自己服务。

“小李，把品牌运营的小田叫进来。”张伟对着自己的助理安排道。

三分钟后，品牌负责人小田一脸兴奋地跑了进来。

“小田，给你一个任务。”张伟看着她，“今天，就把我们即将开始建立100亿规模智算中心（idc）的消息放出去。标题要大，要震撼，要让整个科技界都颤抖。”

“《横竖纵启动100亿智算中心全球工程招标》这对任何乙方，都是巨大的肥肉。”

“100亿rmb，16亿美金的单子。”张伟嘴角微微上扬，“我要让全球的顶级idc玩家、服务器巨头、机电总包、网络霸主，都齐聚深圳龙岗。不管他们是美国的dell、hp，还是夏国的华为、寒武纪、移动、电信，不管是日韩的fu激tsu、三星，还是欧洲的schneider、siemens，都给我滚过来，免费出方案，为横竖纵的未来出谋划策。”

“同时，给足诱饵。”张伟看着被惊呆的众人，抛出了他的连环套，“小田，同时对外宣称：这100亿只是本次的第一期。紧接着横竖纵会启动第二期，针对tog板块的专属idc。横竖纵未来5年，在算力基础设施上的总投资，将在500亿以上！”

“而且，明确告诉他们，横竖纵在每个标段上选择供应商，肯定不会只选一家供应商，我们要建立冗余体系，每个标段都会选择多家供应商并行。”

会议室里鸦雀无声。

技术小马、后勤小梁、法务小苏完全震撼了。他们这些花骨朵，哪见过这种玩法？

这就好比一个达官显贵，要娶老婆，对外宣传要娶媳妇了给女方100亿的彩礼，后面还有500亿，不过你得先过来给我展示下，验验货，甚至是体验下.........，哄哄。

这不仅是老六的玩法，简直是老六中的战斗机。

俗称“白嫖！”。

张伟看着这些花骨朵，心想，“他们还是太单纯了啊，没有混迹在商务的最顶端，很多操作，都太传统、太单纯了。当然，连横竖纵内部那个聪明的ai‘分身张伟’，也从未计算出本尊这种跳出常规逻辑的“无赖招数”。”

“伟哥，这样……全球的厂商真的会免费给我们出方案？”小苏有些不敢置信。

“他们不仅会免费，还会为了让自己的方案看起来最完美、最能打动我们，动用他们公司内部最核心的技术机密和最高级的架构师。”张伟重新坐下，眼神里闪烁着狐狸般的光芒，

“这块，小田发布消息后，就由我们的售前部门、和销售部门一起参加，以前他们都是乙方，被别的大客户虐待，现在也让他们充当一回甲方，他们对乙方的套路太清楚了，他们保证能挖掘出足够我们需要的信息。”

“这就是100亿的售前课堂。”张伟给这个骚操作下了定义，“咱们免费上课，可以问任何问题，对他们提任何要求。让全球最顶级的工程师给我上课，这就是资本杠杆的力量。”

张伟安排好小田后，在“资本是杠杆”，下面又写了几个字，“训练猴子”。

这下几人更加懵逼，一脸狐疑的看着张伟，这个老板思维真是跳脱啊。

张伟开口了，“我听过一个项目，要训练一只猴子，在10米高台上朗诵《将进酒》。”

众人一脸的错愕，这是什么鬼，和此刻有关系么？

“一段时间过去后，项目经理跑来汇报....”张伟一脸的幸灾乐祸的看着大家说，“老板咱们这个项目完成了一半了。”

“很好！那完成了什么。”

项目经理回答，“把10米高台，建立好了。”

哈哈，众人都不约而同的大笑了起来。

但这个笑声没有持续1秒，小马就戛然而止。

他最先反应了过来，他看着白板上被忽略的六大标段，突然意识到一个致命的技术问题。

“伟哥，我明白了。”小马站起身，走到白板前，“虽然资本的打法很爽，但从技术架构上，我们不能再按照建立机房的6个步骤按部就班的来招标了。”

张伟看着他，眼神里透出一丝赞许：“说说看。”

小马在白板上画了一个巨大的10米高台，旁边画了一只猴子。

“伟哥刚才提到了‘训练猴子’的故事。训练一只猴子站在10米高台上完成《将进酒》朗诵。”

“很多人第一反应是，先把10米高台建好了，这就完成了这件事的一半。”小马在台子上重重地画了一个叉，“错！错得离谱！只要钱给够，10米高台甚至100米、1000米的高台，夏国的基建能力和机房建设能力都能在短时间内建好，这是成熟的手段。但那不是目标。”

“真正的目标，真正核心的难题，是猴子能不能背诵《将进酒》。”

小马在猴子旁边写下了四个字：“空间计算”。

然后又狠狠地写下了两个字：“坍塌”。

“这是几天前腾讯工程师透露的最高机密，也是全球所有空间计算厂商都在面对的技术原罪。”小马的声音变得沉重，不再是刚才张伟讲寓言故事时的样子，完全换了一个人，此时他的技术直觉开到了最大，

“当我们的xr设备、我们的主脑座舱2.0平台，在单一无缝空间内的并发节点接近14万时，系统会出现延迟暴涨、调度混乱、空间撕裂，最终崩溃。腾讯解决不了，meta解决不了，全球都没根本解决，大家都在进行缓慢的线性优化。”

小马转身看着张伟，眼神坚定：“所以，从我的技术角度，“标段5：服务器、存储、云平台集成”才是真正的猴子，才是《将进酒》。如果标段5的空间坍塌问题搞不定，其他标段搞定了，机房建好了，那个10米高的台子建得再漂亮，最终也只是一个更大的服务器仓库，一个昂贵的废铁。那只猴子永远学不会朗诵，哪怕把它送到天上去也白搭。”

小马指着白板上传统的招标顺序（1咨询→2土建→3机电→4网络→5服务器→6运维）：