第384章 分而治之，横竖纵的全球征途 (1/4)

张伟在横竖纵，陆续的接待了，ibm、凯捷、德勤、kpmg...，这些国际咨询巨头，俗称四大。

来现场的还有很多是以前张伟的pm、项目总监，不过现在他们都只是这些大中华区副总的小跟班。

来的目的，只是起到引荐、熟络、活跃气氛的作用。

而此刻张伟，博弈的对象不再是他们，而是跨越他们好几个层级的，大中华区副总了。

与这些各大咨询公司，逐一会面后，张伟打算，把这些有意向合作的，聚到一起一次性开一个讨论会。

各家和横竖纵线下约定好时间，今天正式开始了会议。

横竖纵总部的会议室并没有外界想象中的金碧辉煌，甚至显得有些过分低调。

灰色的吸音墙面，冷色调的线性灯，以及一张宽大到有些冷清的磨砂玻璃会议桌。

但这间屋子里此刻流动的“脑电波”，足以搅动全球咨询行业的池水。

大屏幕上呈现着分屏画面：身在纽约的ibm数字化转型副总裁、伦敦的凯捷（capgemini）首席战略官。

以及坐在张伟对面的德勤（deloitte）、ibm、凯捷，一众大中华区副总、合伙人等。

张伟这边，还有cro小赵、小许、小黄等一堆的头头脑脑们，把会议室塞得满满当当。

那种大事即将发生，和时区的跨越让每个人的神色都带着一种职业化的紧绷、和肃杀。

“张总，我们内部已经完成了对‘主脑座舱’的初步尽调。”德勤的陈胜率先打破沉默，他的语气极尽克制，却掩不住眼底的火热，“德勤愿意调动全球的客户资源，助力横竖纵在未来六个月内，完成北美、中欧和亚太核心市场的同步部署。我们需要一个全方位的战略合作伙伴身份。”

ibm的副总裁在屏幕那头接话，声音经过数字过滤显得格外低调：“ibm的交付网络是现成的。我们可以直接将‘主脑座舱’挂载到我们的全球交付中心（gdc），从印度到波兰，我们可以一夜之间让数千名咨询师开始学习横竖纵的语言。”

这种全球巨头排队“请战”的场面，若是换作旁人，恐怕早已血脉偾张。

但张伟只是静静地听着。他没有翻阅那些制作精美的意向书，而是盯着屏幕上的全球地图，眼神里没有扩张的狂热，反而透着一种近乎冷酷的理智。

“各位，”张伟开口时，语速依旧平稳，但他的手指在桌沿无意识地停了一下。

那是一个极短的停顿，短到只有坐在他身侧的小田注意到。

“我非常感谢各位的专业评估。”张伟抬起头，语气恢复了惯常的镇定，“但在讨论‘全球同步’之前，我一直在思考一个问题。”

张伟顿了顿，抬眼看向屏幕，语气轻描淡写，完全不像一个首次主持全球会议的新手：

“我一直在权衡一件事。‘主脑座舱’这个产品，现在……”

他故意拖长了尾音，让空气凝固了三秒，才吐出后半句：

“——值不值得在欧美市场，失败一次？”

会议室陷入了瞬间的死寂。

巨头们预想过张伟会谈分成、谈授权、谈排他，唯独没想过，这个首次掌握巅峰话语权的年轻人，‘如此冷静’竟然在计算“失败的成本”。

“失败？”陈胜愣了一下，“张总，以现在的舆论势头和产品力……”

“舆论会反噬，产品力会被误读。”张伟打断道，“欧美企业的管理范式已经固化了半个世纪。我这套东西是‘反传统’的。一旦在纽约或法兰克福因为实施不当或者文化排异导致第一个案例失败，‘横竖纵’这个品牌在西方世界就会被贴上‘水土不服’的标签，三年内翻不了身。”

他向后靠在椅背上，目光扫过这些全球大佬：“我不是在拒绝扩张，我是在对扩张进行风险对冲。你们要的是市场规模，我要的是‘认知存活’。”

这一刻，巨头们第一次意识到：张伟不是那个急着套现、急着看红旗插遍全球的赌徒。

陈胜等人的眼角抽搐了一下。

他们原以为张伟是个急于走向世界的野心家，只要给出一份“全球同步部署”的宏伟蓝图，就能诱使他交出底层架构的解释权。

毕竟，历史上太多惊才绝艳的产品，都是在出海的第一站因为“水土不服”而折戟，最后不得不委身于咨询巨头做二次开发。

但张伟看穿了那个藏在红地毯下的陷阱，他想到的不是扩张的狂欢，而是当年sap进入夏国初期那长达数年的“实施泥潭”。

他们的第一个算盘“第一次全球化骨折、标准权夺取”，立即被张伟这一记重拳击得粉碎。

不是因为张伟知道他们的布局，而是张伟的码农逻辑推演‘树上有十只鸟....’、夏国的智慧‘生于忧患死于安乐’，还有毛教员战略语录的洗礼。

铸就了张伟这样一个极其清醒的棋手，他在对方出棋之前，先封死了对方利用他的焦躁来置换利益的可能性。

“我们其实和sap一样，当年sap从全球制造业的中心——德国出发，向下输出企业管理逻辑。